{"id":77,"date":"2019-11-11T08:27:48","date_gmt":"2019-11-11T11:27:48","guid":{"rendered":"https:\/\/walterserer.com.br\/?p=77"},"modified":"2019-11-11T08:27:48","modified_gmt":"2019-11-11T11:27:48","slug":"negociar-com-sabedoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/","title":{"rendered":"Negociar com sabedoria"},"content":{"rendered":"

\u00a0\u201cO consenso \u00e9 a negocia\u00e7\u00e3o da lideran\u00e7a\u201d<\/b><\/strong><\/p>\n

Margaret Thatcher<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Por que, no universo corporativo planos fracassam, projetos n\u00e3o s\u00e3o implantados de forma satisfat\u00f3ria e alguns acordos importantes com empregados\/clientes\/fornecedores n\u00e3o prosperam?<\/p>\n

Saber negociar \u00e9 uma das compet\u00eancias mais importantes na vida corporativa; isto porque as pessoas passam mais de \u00a050% do seu tempo negociando desde itens estrategicamente importantes como pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de compra, clausulas de vendas, associa\u00e7\u00f5es, parcerias, implanta\u00e7\u00e3o de projetos\/processos\/sistemas, negocia\u00e7\u00f5es sindicais e, tamb\u00e9m, assuntos de ordem pessoal como, por exemplo, defini\u00e7\u00e3o do per\u00edodo de f\u00e9rias, entre outros; estamos sempre negociando algo desde assuntos aparentemente simples at\u00e9 os mais complexos.<\/p>\n

Entretanto, o que se v\u00ea rotineiramente \u00e9 que muitas das discuss\u00f5es n\u00e3o chegam a lugar nenhum e, quase sempre, tornam-se conversas in\u00fateis e improdutivas. E isto acontece porque a maioria das negocia\u00e7\u00f5es enveredam por caminhos tortuosos com forte contexto emocional onde o principal objetivo \u00e9 a satisfa\u00e7\u00e3o do ego, vencer sempre e mostrar que o outro lado est\u00e1 errado.<\/p>\n

Para evitar conflitos \u2013 muitas vezes necess\u00e1rios – em raz\u00e3o de experiencias frustradas no passado, muitos tendem a evitar ou adiar discuss\u00f5es acerca de assuntos importantes e este comportamento desencadeia uma verdadeira \u201cbola de neve\u201d fazendo com que o problema fique cada vez maior e, por vezes, imposs\u00edvel de ser solucionado.<\/p>\n

Por envolverem emo\u00e7\u00f5es e valores pessoais, muitas negocia\u00e7\u00f5es nem sempre obedecem \u00e0 l\u00f3gica e tendem a mudar o foco do contexto original alterando o rumo da conversa e o resultado s\u00e3o contendas que em nada contribuem para o encaminhamento adequado da quest\u00e3o central.<\/p>\n

Negocia\u00e7\u00f5es, das mais simples \u00e0s mais complicadas, devem ser encaradas de frente e de forma construtiva e objetiva. Neste sentido, O livro Conversas Dif\u00edceis<\/i><\/em>\u00a0(Douglas Stone \/ Bruce Patton \/ Sheila Heen)\u00a0\u00e9 extremamente \u00fatil para entender e lidar com os aspectos envolvidos que devem ser levados em conta para chegar a um bom termo ao lidar com assuntos complicados; de acordo com o livro, em todas as conversas dif\u00edceis tr\u00eas di\u00e1logos devem ser levados em conta:<\/p>\n

    \n
  1. O di\u00e1logo da verdade<\/b><\/strong>: existem vis\u00f5es diferentes sobre o mesmo tema. Faz-se necess\u00e1ria a aceita\u00e7\u00e3o e o entendimento destas vis\u00f5es para criar uma nova verdade<\/b><\/strong>\u2013 que \u00e9 a soma das verdades envolvidas na discuss\u00e3o.\u00a0O que deve ser entendido \u00e9 que quando se busca um entendimento, a \u00fanica forma de negociar \u00e9 encontrar pontos de aceita\u00e7\u00e3o comum que encaminhem \u00e0 solu\u00e7\u00e3o do problema.<\/li>\n
  2. O di\u00e1logo das emo\u00e7\u00f5es: <\/b><\/strong>\u00e9 preciso entender as emo\u00e7\u00f5es presentes na conversa e o que est\u00e1 por traz delas, ou seja, aceitar ou negar as pr\u00f3prias emo\u00e7\u00f5es bem como entender as emo\u00e7\u00f5es do outro. Di\u00e1logos dif\u00edceis s\u00e3o em sua ess\u00eancia sobre sentimentos e \u201ccome\u00e7ar um di\u00e1logo dif\u00edcil sem falar de sentimentos \u00e9 como encenar uma \u00f3pera sem melodia\u201d; portanto, o dom de administrar e expressar os pr\u00f3prios sentimentos \u00e9 de extrema import\u00e2ncia no processo.<\/li>\n
  3. O di\u00e1logo da identidade<\/b><\/strong>: \u00e9 aquele que expressa a hierarquia de valores \u2013 que via de regra s\u00e3o diferentes de pessoa para pessoa – e onde cada um entende e interpreta o que a situa\u00e7\u00e3o e seus impactos representa para si mesmo. Este, talvez, seja o mais desafiador e \u00e9, tamb\u00e9m, de enorme valia para lidar com os outros dois di\u00e1logos acima (verdade e emo\u00e7\u00e3o).<\/li>\n<\/ol>\n

    A hist\u00f3ria nos oferece v\u00e1rios exemplos de pessoas que souberam unir e utilizar os di\u00e1logos internos em negocia\u00e7\u00f5es complexas e um bom exemplo nos \u00e9 oferecido por Nelson Mandela que, ap\u00f3s \u00a027 anos de c\u00e1rcere, negociou com o regime que roubou sua liberdade e \u00a0impediu a eclos\u00e3o de uma guerra civil entre grupos extremistas negros e brancos al\u00e9m de lidar com os desafios do mosaico \u00e9tnico sul-africano, incluindo rivalidades no seio da popula\u00e7\u00e3o negra.<\/p>\n

    Uma vez compreendidos os aspectos subjetivos envolvidos em qualquer processo de negocia\u00e7\u00e3o, o roteiro a seguir \u00e9 extremamente \u00fatil:<\/p>\n

      \n
    1. Definir a vis\u00e3o<\/b><\/strong>que deve preceder todas as conversas. Ou seja, antes de uma negocia\u00e7\u00e3o\/conversa dif\u00edcil deve-se ter de forma cristalina o entendimento do objetivo ou a quest\u00e3o central a ser conversada e nunca enveredar por assuntos perif\u00e9ricos que n\u00e3o tenham rela\u00e7\u00e3o direto com o objetivo. Como dizia Ren\u00e9 Descartes no s\u00e9culo XVII: \u201cDefina os termos que as negocia\u00e7\u00f5es cessam\u201d<\/li>\n
    2. Dedicar-se \u00e0prepara\u00e7\u00e3o<\/b><\/strong>\u00a0com \u00a0anteced\u00eancia, envolvendo alternativas e, tamb\u00e9m, poss\u00edveis concess\u00f5es desde que que n\u00e3o alterem a vis\u00e3o – pois n\u00e3o vale a pena brigar somente para ter raz\u00e3o. \u00a0Benjamin Franklin j\u00e1 dizia por volta de 1750 que \u201cquem n\u00e3o leva a s\u00e9rio a prepara\u00e7\u00e3o de algo est\u00e1 se preparando para o fracasso\u201d<\/li>\n
    3. Aten\u00e7\u00e3o aos detalhes, <\/b><\/strong>durante a troca de informa\u00e7\u00f5es visando o entendimento e a solu\u00e7\u00e3o de consenso.<\/li>\n
    4. E, finalmente, a a\u00e7\u00e3o<\/b><\/strong>, ou seja, a obten\u00e7\u00e3o de um compromisso entre as partes. Todavia, \u00e9 preciso ficar atento ao fato de que a etapa de a\u00e7\u00e3o s\u00f3 termina quando o compromisso assumido for efetivamente cumprido<\/li>\n<\/ol>\n

      Independentemente da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o ou posi\u00e7\u00e3o hier\u00e1rquica, a negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma atividade corriqueira e \u00e9 essencial para a sobreviv\u00eancia no ambiente corporativo onde \u00e9 preciso saber conciliar diferen\u00e7as para concretizar objetivos pessoais e profissionais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      \u00a0\u201cO consenso \u00e9 a negocia\u00e7\u00e3o da lideran\u00e7a\u201d Margaret Thatcher Por que, no universo corporativo planos fracassam, projetos n\u00e3o s\u00e3o implantados de forma satisfat\u00f3ria e alguns acordos importantes com empregados\/clientes\/fornecedores n\u00e3o…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":78,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[202],"tags":[],"yoast_head":"\nNegociar com sabedoria - Walter Serer<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Negociar com sabedoria - Walter Serer\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00a0\u201cO consenso \u00e9 a negocia\u00e7\u00e3o da lideran\u00e7a\u201d Margaret Thatcher Por que, no universo corporativo planos fracassam, projetos n\u00e3o s\u00e3o implantados de forma satisfat\u00f3ria e alguns acordos importantes com empregados\/clientes\/fornecedores n\u00e3o…\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Walter Serer\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-11-11T11:27:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/NEGOCIAR-COM-SABEDORIA.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"591\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"393\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Walter Serer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Walter Serer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/\"},\"author\":{\"name\":\"Walter Serer\",\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/person\/cf666dc8287ab5ff93f5769c30bc46b2\"},\"headline\":\"Negociar com sabedoria\",\"datePublished\":\"2019-11-11T11:27:48+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-11T11:27:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/\"},\"wordCount\":913,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Estrat\u00e9gia\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/\",\"url\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/\",\"name\":\"Negociar com sabedoria - Walter Serer\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#website\"},\"datePublished\":\"2019-11-11T11:27:48+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-11T11:27:48+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Negociar com sabedoria\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#website\",\"url\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/\",\"name\":\"Walter Serer\",\"description\":\"Coach e Mentor de Executivos e CEOs\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#organization\",\"name\":\"Walter Serer\",\"url\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cropped-Walter-Serer-Logo-horizontal-preto.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cropped-Walter-Serer-Logo-horizontal-preto.png\",\"width\":1877,\"height\":830,\"caption\":\"Walter Serer\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/person\/cf666dc8287ab5ff93f5769c30bc46b2\",\"name\":\"Walter Serer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Perfil-Walter-Serer.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Perfil-Walter-Serer.jpeg\",\"caption\":\"Walter Serer\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/\"],\"url\":\"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/author\/walterserer\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Negociar com sabedoria - Walter Serer","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Negociar com sabedoria - Walter Serer","og_description":"\u00a0\u201cO consenso \u00e9 a negocia\u00e7\u00e3o da lideran\u00e7a\u201d Margaret Thatcher Por que, no universo corporativo planos fracassam, projetos n\u00e3o s\u00e3o implantados de forma satisfat\u00f3ria e alguns acordos importantes com empregados\/clientes\/fornecedores n\u00e3o…","og_url":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/","og_site_name":"Walter Serer","article_published_time":"2019-11-11T11:27:48+00:00","og_image":[{"width":591,"height":393,"url":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/NEGOCIAR-COM-SABEDORIA.png","type":"image\/png"}],"author":"Walter Serer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Walter Serer","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/"},"author":{"name":"Walter Serer","@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/person\/cf666dc8287ab5ff93f5769c30bc46b2"},"headline":"Negociar com sabedoria","datePublished":"2019-11-11T11:27:48+00:00","dateModified":"2019-11-11T11:27:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/"},"wordCount":913,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#organization"},"articleSection":["Estrat\u00e9gia"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/","url":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/","name":"Negociar com sabedoria - Walter Serer","isPartOf":{"@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#website"},"datePublished":"2019-11-11T11:27:48+00:00","dateModified":"2019-11-11T11:27:48+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/negociar-com-sabedoria\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Negociar com sabedoria"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#website","url":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/","name":"Walter Serer","description":"Coach e Mentor de Executivos e CEOs","publisher":{"@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#organization","name":"Walter Serer","url":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cropped-Walter-Serer-Logo-horizontal-preto.png","contentUrl":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cropped-Walter-Serer-Logo-horizontal-preto.png","width":1877,"height":830,"caption":"Walter Serer"},"image":{"@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/person\/cf666dc8287ab5ff93f5769c30bc46b2","name":"Walter Serer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Perfil-Walter-Serer.jpeg","contentUrl":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Perfil-Walter-Serer.jpeg","caption":"Walter Serer"},"sameAs":["https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/"],"url":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/author\/walterserer\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77"}],"collection":[{"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=77"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/media\/78"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=77"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=77"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/projetos.rztcomunicacao.com.br\/walterserer\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=77"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}